Статьи

Личный бренд преподавателя —
с чего начать, если яблокам падать давно негде

Как правило, когда говорят про личный бренд понимают наличие (или отсутствие) человека в социальных сетях, количество подписчиков и уровень вовлечения, хотя на самом деле понятие личного бренда намного шире и скорее соотносится со словом “репутация”. Есть множество людей с сильным личным брендом, которых нет в социальных сетях. Хотя, следует признать, что с каждым годом таких людей все меньше и меньше.
В этой статье говорим о личном бренде именно как об образе в социальных сетях, преимущественно в Инстаграмме. Как бы вы ни относились к этой сети, сегодня она — один из главных каналов привлечения студентов и развития любых бизнес-направлений. Это касается, как учителей-фрилансеров, так и крупных школ.

Эффективная стратегия развития личного бренда — это совокупность трех факторов:

  1. регулярность
  2. позиционирование
  3. продвижение.
О них и о многом другом, ниже.


Личный бренд — это работа

Построение репутации — это работа, которая требует вложения сил, времени и денег. Если вы начинаете развивать личный бренд, то один из самых важных факторов — это регулярность. Вы должны постоянно генерировать контент (минимум 2-3 раза в неделю точно). Если вы не будете этого делать, о вас забудут.
Если вы хотите получить результат, нужно специально выделять время, продумывать очередность постов и фотографий, планировать фотосессии и контент для сториз.
Соцсети не обязательно поглотят все ваше время, построить сильный личный бренд между делом невозможно.
  

Что делать для развития личного бренда



Вся работа по созданию и развитию личного бренда в соцсетях сводится к 4 основным направлениям:
— фото и видео
— тексты
— stories
— продвижение

Часто люди, которые только начинают работать над личным брендом активно пренебрегают последним пунктом (продвижение), аргументируя: “Если я буду делать классный и полезный контент,  люди сами обо мне узнают. Сами подпишутся и сами купят”.
В реальности это не так. Без продвижения ваш контент никто не увидит, вы будете годами стоять на месте, поэтому я рекомендую вкладывать силы и энергию в продвижение как можно раньше.


Позиционирование

До того, как начать писать по посту в день, снимать миллион сториз и пытаться вовлечь подписчиков в свою жизнь (это именно то, что рекомендуют делать на большинстве курсов по продвижению в соцсетях), рекомендую  остановиться и определиться, какой/ каким вас видят ваши текущие подписчики, что для них важно и почему они вообще на вас подписаны.
 
Скорее всего до этого времени у вас уже собралась определенная аудитория (пусть и маленькая), попросите ее ответить на вопросы, которые указаны ниже:

— Что для вас важно в профилях, за которыми вы следите в Instagram?
— Какую главную функцию для вас выполняют профили в Instagram?
— Топ-5 профилей, за которыми вы следите в удовольствие?
— Как давно и почему вы на меня подписаны?
— Какую эмоцию вызывает у вас моя активность в Instagram и не только?
— Опишите меня с помощью 3-х прилагательных.
— Опишите меня с помощью 3-х глаголов.
— О чем вам было бы интересно читать/ смотреть у меня?

Люди могут отвечать в гугл-форме, а могут и в самих сториз (там можно сделать окошко для ответов на вопросы).
Конечно, если до этого вы не занимались развитием соцсетей и на данный момент на вас подписаны в основном ваши друзья и родственники, то ответы могут быть не совсем показательными, но даже они дадут пищу для размышлений.
С течением времени ваша аудитория может меняться (одни подписчики уходят, другие приходят), поэтому я рекомендую повторять такое опрос раз в полгода.
 

Анализ

Соберите, выпишите и проанализируйте ответы на вышеперечисленные вопросы. Может оказаться, что люди подписаны на вас совсем по неожиданным для вас причинам.

После того, как вы проанализировали свою аудиторию, проанализируйте себя:

— В чем ваши сильные и слабые стороны?
— Какие ваши черты характера?
— Чем вы увлекаетесь?/ Что для вас интересно?
— В чем ваши ключевые компетенции?
— Что вы умеете делать лучше других людей?

На пересечении потребностей вашей аудитории и ваших личных черт характера будет строиться ваш личный бренд.


Для кого вы работаете?

Если очень просто, то кто эти люди, которых вы хотите обучать: взрослые, подростки, дети? Вы готовите к экзаменам или просто учите разговорному английскому? Определите круг тех людей, с которыми вы хотите работать, и выстраивайте весь контент именно для этих людей. По вашей странице в Инстаграмм должно быть за 10 секунд понятно, для кого вы работаете.
Часто учителя, которые только начинают развивать личный бренд, полагают, что если они будут работать со всеми категориями студентов, то смогут охватить бОльшую аудиторию и привлечь больше клиентов. На деле все совсем наоборот. Если вы работаете со всеми подряд, это значит, что вы специалист во всем и ни в чем, такой себе хороший середнячок (ни в коем случае не хочу никого обидеть своими словами). Потому что нельзя одинаково классно учить детей и готовить к CPE. Какое-то направление обязательно будет у вас страдать.
Чем более вы сузите свою аудиторию, тем проще вам будет работать. Вы сможете готовить контент (посты, сториз, курсы и тд), которые бьют точно в цель.
 

Кто вы?

Попадая на вашу страницу в Инстаграмм, человек за 10-30 секунд должен понять, кто вы, чем вы занимаетесь, и чем вы можете быть ему полезны. Человек не будет 10 минут искать пост-знакомство, а просто закроет вашу страницу и пойдет дальше.

Загрузите в сохраненных сториз несколько папок, например, “Обо мне”, “Мои сертификаты”, “Мои студенты”, “Отзывы”, “Чем я могу быть вам полезна” и тд (это ориентировочные названия папок. Конечно, вы можете придумать свои). Сделайте их красивыми (вы можете попросить дизайнера все красиво оформить). Тогда, попав на вашу страницу, человек сможет быстро понять, в чем ваши сильные стороны и почему ему лучше остаться.
 

Что вы предлагаете?

Почти всегда я вижу ситуацию, когда учителя-фрилансеры предлагают только индивидуальное обучение online. Но при такой стратегии вы можете терять огромное количество клиентов, так как человек, который пришел к вам на страничку после рекламы, может быть не готов сразу же стать вашим учеником.


К сожалению, большинство учителей не могут ответить на этот вопрос, и я понимаю, почему:

один уровень может занять 4-6 месяцев (а если человек пропускает и не делает домашку, то еще дольше);

стоимость будет довольно высокая и может отпугнуть потенциального студентоа (если вы умножите стоимость 1 индивидуального занятия на количество занятий за полгода, то цифра будет довольно большой);

результат зависит не только от учителя, но и от студента, поэтому давать какие-то обещания, не понимая, насколько усердно и сознательно работает человек, невозможно.
Если смотреть на ситуацию глазами студента, все это выглядит довольно расплывчато и непонятно. Только познакомившись с вашим профилем (и с вами), человек может быть подписываться на полугодовое обучение с вами.

Чтоб не терять таких клиентов, продумайте, какие более короткие и дешевые продукты вы можете им предложить:

разработайте чек-лист (или другой полезный документ), который вы будете отправлять им после подписки (для того, чтоб они могли ближе познакомиться с вами и чуть побольше о вас узнать);

подготовьте и запишите небольшой курс для вашей аудитории, которые не закроет потребности в английском языке, но закроет какую-то другую, более мелкую потребность. Например, если вы готовите к экзаменам, запишите небольшой курс о стратегии подготовки к экзаменам. Его можно продавать за небольшие деньги.
 
После того, как человек познакомился с вами, оценил качество вашего контента и даже приобрел небольшой курс, продать ему длительное обучение с вами будет намного проще.

Made on
Tilda